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如何推销河北老纸坊牌卫生纸?

如何把河北老纸坊卫生纸推销给商家!请各自发表一下自己的看法、交流一下经验,让大家共同做好整个河北市场!

一:进行完善准确的价格统一:一般来说对于河北卫生纸批发商中间要求的利润最少1.00.才有兴趣去做。终端零售要求1.5--2.00 超市:1.00---2.00(降价促销除外)。比如出厂价:3.00 市场零售6.50 二批商价3.50 统一批发价4.50 另外最重要的是:你必须要保证整个河北市场的价格要统一,一来可保持你在当地市场的信誉度,二来可保证该品牌的长治久安!讲价无处不在,但做老纸坊厂家代理,就是一口价

二、选对合适的地点推销:任何产品有它的消费群体。卫生纸从大的方面来说可在:零售店、批发市场、超市、药店、化妆品店。然后卫生纸分高低两种价位:A,低价位针对:一般小区零售店、批发市场、便民超市 药店 B高价位:富人区零售店、大中型超市、化妆品店、批发市场、药店 所以 见什么人说什么话,到什么地儿销什么产品。

三、什么样的人才能做推销员:1、单的说就是能超越常人的人 常人的思维就是买东西很有面子,去卖东西就拉不下脸去推销。为什么经常有人说:“要想超越别人首先得超越自己”。听了大半辈子都还没有真正领悟它的含义。意思就是只要克服了普通人的思维,你就成功了!一辈子克服不了,一辈子也就只是个普通人!所以:不要怕丢人,你要想自己不偷不抢凭劳动吃饭有啥好丢人的呢,你是在为天下女性服务,为当地的女性朋友带来更好的产品,是在做好事!

2、品德高尚的人 做生意就是做人,只要你的人做好了,生意自然就好了。所以出去一定要一诺千金。讲诚信,守信誉。说一不二!有瑕疵不完美的产品不要卖给消费者!我们的理念就是:以品德求发展,以品质求生存!

3、特别需要这份工作的人 前面所说的能超越常人,一个人在什么情况下最容易超越常人呢,就是被逼得没饭吃的人。当然夸张了点。简单说,一个人的潜力实际上是被逼出来的!

4、有创业思想的人 一个人的思想可以决定一个人的命运!记得一本书上说过:穷人的思维是一年挣1万,5年挣5万。富人的思维是,现在有1万,要把它变两万,两万变四万!

四、推销怎么开始:1、选好合适的时间。明明看到店主正忙着卖东西,就等一等再上前搭话。

2、第一句话:1、你好!老板,我们是批发卫生纸的!给你看个好产品:河北老纸坊牌卫生纸

2、老板!生意好,请看一下老纸坊卫生纸能卖不!

(这两种是比较普遍的开头语,各位可自行发表一下自己独创的更好的话!)

3、如何应对店主的回答:(1)、“不要” (没关系,我们今天只是给你看看……)

( 2)、“我卫生纸还多”(不要紧,我们只给你看能卖的卫生纸……)

(3)“我刚进了很多卫生纸,等下次再说”(不要紧,我们今天拿来只是让你了解一下……) ( 4)、“我们不卖杂牌子”(你误会了,我们不是杂牌子,我们是正规产家生产的……) ( 5)、“我们药店不卖这个”(喔,这样的,许多药店都有,我今天带来只是给你看看,都是目前市场上畅销的卫生纸) ( 6)、“走走走,不看,不了解”(好的,你先忙!)

4、如何消除店主的顾虑:一般来说,顾客最常见的顾虑有:A、针对经营者本身的疑虑;

B、针对公司、企业的疑虑

C、针对产品品质的疑虑

D、因个人经济状况而产生疑虑

E、针对服务品质的疑虑

F、针对商品价格的疑虑

G、针对产品销售情况产生疑虑

无论任何理由的疑虑,我们可用三个步骤与顾客讨论:1、承认对方立场并与之同调;2、剖析顾客拒绝之理由;3、明确指出顾客心中的疑点,根据这些疑点,一一表面我们的观点,并诱导顾客与我们同调。

五、注意事项: 1、对方有任何意见,不要反驳,先承认对方的意见,再一一做出解释。

2 、不要总把别的品牌挂在嘴边,或甚至贬低别的品牌子。(商家大忌!)

3、遇到正面无法解决的问题,要试着去从 侧面,换种方式角度去 ,或转移话题!

4、不要把个人情绪带到工作上,保持笑脸!如果你始终笑不起来,我建义你,每天练习一个小时咬着筷子!舒展脸部饥肉!

5、失败相当正常,没有人一开始就很顺利。跑30家店,能卖出5包,你已经很历害了,所以你如果一包没卖出去,问问自己跑够30家没有!人和人没有什么不同,别人能做的事,你一样能做到。主要看你能不能坚持!

 



标签:河北卫生纸厂家,河北卫生纸,河北卫生纸批发

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点击次数:4638次 发布时间:2014-2-21 【打印此页】【关闭
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